路长全跨年演讲：5大思维5步方法应对2018！

路老师今天过年也没有闲着，应邀参加第十七届学习型中国做跨年演讲，在开场路老师时说：“该祝福的都祝福的差不多了，对2018年用的好词基本上都用的差不多了，大家都把2018年描写的和憧憬，很美好，充满浪漫和想象”。

在中国有很多跨年演讲，他们基本上炫新词的多，高瞻远瞩的多，只有老路在教大家一些落地的知识，应用的方法。

2018的整个经济环境和以前有巨大的不同，经历了2017年这种残酷的洗礼之后，2018的经济环境将更加的复杂，说变的已经变了，没变的还在变，当你还没有摆好姿势的时候，人家已经出拳啦，原来做企业就像在陆地上盖房子，只要有足够的时间和耐心，一砖一瓦地就能把房子盖起来，这样盖起来的地基是稳定的。

但现在的地基却是不稳定的，是流沙，流水，所以，你现在必须学会造浪，必须把浪往一个方向推，把浪打高，把船撑起来。

面对新的经济形势，面对2018，我们该如何应对？

今天教大家，5大新思维，5步新方法。

第一：互联网思维

互联网是什么?互联网是:人界、神界之间的“第三界”，我们人类多了一个世界。

虽然人类活在现实世界里，但所有人的心都向往神的世界，所以人们常说的神往，就是对神界的向往。但向往终究是虚幻的,互联网的出现将人界与神界连起,真正实现了神界的一切,千里之外想看到,互联网就能实现话,跨海相隔,一个电话就能随时联系,天南海北的新鲜奇特事都能尽收眼底，可以说，人们可以在互联网上从生到死，互联网已承载了人类的一切活动，它既虚幻又真实的世界，所以我们现在做企业必须具备互联网思维。

第二：差异化思维

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，同样的产品要赋予不同的认知。就如面对一块蛋糕,你要吃下它,最好的策略就是拿刀切下来,直接、快速、有效!比如,一种白酒,你要上市销售,你将遇到的竞争对手多如毛!你怎样才能在费用有限的情况下实现销售呢?

你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知,告诉消费者的这种白酒和别人的白酒有什么不同!人类天生对不同点感趣。营销不是卖更好,而是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识中认知的不同。

第三，娱乐化思维

我们已进入娱乐化的时代，不娱乐不传播，大家看现在很多电视节目没有什么实质性的内容，但是很快乐，所以任何严肃的内容都要娱乐化的手段来营销，比如可乐与《我们结婚吧》联合，加多宝与《中国好声音》联合等等，还有江小白酒说：“陪你走远方的路是我深深的套路”，我也不知道什么意思，但是很卖货，所以传播一定 50 30254 50 15231 0 0 4318 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4318娱乐化。

第四：品牌两极化思维

只有两种情况具有“绝对竞争力”，第一和唯一。

竟争战略里最直接目标是争夺“第一”,但如果你实在做不了“第一”,就做“唯一”!只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对竟争力。如果你是“第二”、“第三”,你就随时会被别人复制被别人取代。

打造营销绝对竞争力,是企业屹立于市场的内在的不可复制的力量。那么什么东西是不可复制的,是不可取代的?

只有两种情况是不可被取代和不可被复制的,要么第一,要么唯一，这就是最高的营销诀窍。

第五：生态圈思维

为什么同样财富运作下却相差成千上万，老百姓挣一万，那哥们就挣一亿啊，什么叫社会变革，它就是财富再分配的过程，分配有三种：一种是“弱弱结盟”，穷人对穷人，屌丝对屌丝，一种是“强弱结盟”，老板能力很强，员工弱，老板拼命培养员工，结果刚刚培养好了员工走了，所以老板很累，另一种是“强强结盟”，构建生态圈思维，价值互换，互补对等，比如淘宝，马云并没有给你发一分钱工资，但你却给他拼命干活，你挣钱了，他也赚钱！所以，我们讲了要构建企业内生态圈，要强大自己。构建外生态圈，强强结合，叫内外生态圈互动，形成多边利益共同体。

这是我给大家讲的5步思维，那具体怎么落地呢？接下来给大家讲5步落地方法。

那5步方法呢？

第一，  强大你的产品：

要构建产品的核心竞争力，要在消费者心中构建你强大的产品。

有人说：“为什么我们的产品质量好却卖不好？为什么别人的产品质量一般却卖的好？”，这是没有找到你产品的核心卖点，也许你产品的卖点很多，但你不知道那一个卖点好，那一个卖点该宣传。所以，强大你的企业，首先要强大你的产品，因为产品是企业最重要的资产。

第二，强大你的市场：

高手一出手就是第一，而不是从第九做到第一。有的说“为什么投了这么多钱，市场增长还是慢”？这是你没找到强大市场的方法。

第三，强大你的流转：

渠道费用花了很多钱，效果却不好，比如买二赠一，那不叫促销，叫割肉。如何高效促销？如何才能高效地把产品分销出去？为什么客户总是喂不饱？渠道费用拼命要，销售回款一拖再拖？ 路老师告诉你强大流转的方法。

第四，强大你的组织：

如何建立组织的分工分配？为什么员工完不成任务还理直气壮？全民创业怎么找人才？路老师告诉你组织增效的实操秘诀。

第五，强大老板自己：

所谓兵矬矬一个，将矬挫一窝，水能不能装满不是取决于最短的一个木板，而是木桶有没有底，而老板就是木桶的底，所以强大企业要从强大老板自己开始。

这是路老师给内部策划专家讲的课程，有很多企业学生要学，所以就开发这个课程，有兴趣的可以参加学习。

这个世界能轻而易举、毫不费劲做到的，只有贫穷和衰老，其它的都需要努力！

面对2018，“如果你问我有什么建议给你吗？”那么我的回答：

“前进吧，你比想象中更强大”。